不过，这些仅仅都是基于现有产品构造做出的调剂，光卖手袋和配饰已经不足以支持它在剧烈的竞争环境中持续坚持成长了。
目前Coach仍然盘踞了北美女性手袋市场35％的份额，但Lew Frankfort已经越来越意识到，“这个市场已经变了”。2012年二季度Coach的北美同店销售负增长显示，Coach的市场正被Tory Burch、Kate Spade和Michael lv新款3折賣 Kors这些竞争对手鲸吞。
在Coach的转型打算里，更多的产品将会被开发，但这也意味着Coach需要更多的代工厂，而这种更大范围的投入是否能带来相应的回报却不得而知。
如果你知道这些品牌，你多少都能晓得它们在卖什么，但你说不出Coach的卖点。
新推出的手袋从材质到格式都和欧洲奢侈品牌相近，但要廉价得多。极具竞争力的性价比辅助Coach敏捷翻开了民众消费市场：这些手袋弥补了日益茂盛的中产阶层消费愿望，又奇妙地保持了他们的身份。2000年Coach在纽交所上市，并尔后的6年里每个季度都保持着双位数的销售增长。
会买Coach的鞋子、腕表或者风衣吗？这些本来仿佛只是装点一下产品线的产品将被Coach当成将来重要收入起源。
Coach于1941年出生于美国纽约的曼哈顿，最初发展得不温不火，直到1996年，Lew Frankfort邀请了年青设计师Reed Krakoff参加这家公司担任创意总监，并把Coach从新定位为最低125美元就能“买得起的奢靡品（Affordable gucci官網 Luxury）”才大受欢送。
prada代購明牌包“Coach最大的投入可能在需要砸钱做广告打造自己的生涯方法品牌形象上，比方要进古装周走秀，还要买广告版面。”这位被采访者说。这象征Coach必需凭空发明出一些卖点─假如它们进展顺利的话。
并非手袋已经无法带来利润——时尚行业的机密之一就是，时装周展现的重点永远是服装 prada長夾，但70％的利润由这些品牌的手袋和鞋创造——而是Coach的品牌特质在今天已经不具备吸引力了。
从2013年春天开始，Coach将会在美国其中的100家全价店和全球50家旗舰店推出更多的鞋款。而后，Coach还会正式推出其女装成衣系列。
为了抢救颓势，此前Coach也尝试过很多方式希望发掘新顾客，好比推出针对16岁至25岁女孩的“poppy系列”。这些平均售价只有260美元的手袋色彩明快、材质轻薄，刻有Coach商标的铭牌不再是刻板的印花，而是俏皮的涂鸦字体。
Coach生机用这项策略解决它在手袋市场碰顶的问题─Coach的CEO Lew Frankfort于1月23日的2013财年第二季度业绩宣布会上给出了一份不太乐观的事迹数据：第二季度Coach的总营收为15亿美元，其中在中国的营收增长高达40％。不外在占领Coach整体收入73％的北美地域，同店销售却同比下跌了2％。这是12年来，Coach第三次涌现同店销售的负增长。第一次产生在“9·11事件”之后的2002年，第二次则是寰球金融危机重大时的2009年。
这些竞争对手的增长势头无比迅猛。Kate Spade和Michael Kors分辨在2012年11月和2013年1月发布了它们二季度和四季度的财务报表，两家品牌的同店销售增长分离为27％和45.2％。
而Michael Kors则属于新时期的Calvin Klein，作风简练老练。它从一开始就推出了女装成衣，并拥有一个出卖鞋履和手袋的系列子品牌“MICHAEL Michael Kors”。底本担任Celine创意总监的开创人Michael Kors善于把时兴和随性糅合一起。而且，Michael Kors自己在时尚界拥有必定的号令力。
也许恰是想鉴戒Michael Kors，Coach请了Sandra Hill来率领新的女装设计团队，这位设计师曾经在Paul chanel 香奈兒中文官方網站包包 Smith担负女装设计总监，并在那里工作长达16年之久。但是Paul Smith的特色是风趣潇洒，如果说这会是Coach的DNA，那比它不DNA还要来得怪僻。更何况，职业经理人素来不会从基本上转变一个品牌。
成熟的花费者须要更能代表本人性情的产品，但新兴市场或者还有盼望，中国事独一传来正面新闻的市场。二季度Coach在中国市场不仅整体销售额增加了40％，同店销售额也有双位数的同比增长，而加上第二季度新开的13间店，Coach在中国已经领有了117间分店。然而，Kate Spade跟Tory Burch都已经进入了中国，固然它们在中国的店铺数目和著名度都还无奈和Coach比拼。
不过，中国香港一位不愿流露姓名的投资银行亚洲零售部董事却以为Coach的代工厂的扩大并不形成危险。“投入和治理问题都可以交给代工厂去实现，中国的代工已经十分成熟了，从设计到出产再到品质监控，都不必Coach费心，Coach需要投资在代工上的资金可以很少。”依据行业通例，Sandra Hill很可能只是进行概念上的设计，详细产品设计实在依然由代工厂所雇佣的设计师完成。
Coach手袋的均匀售价为300美元，但是Lew Frankfort曾发明400美元以上的手袋也开端占有越来越多的顾客。2012年夏天，售价在398美元至1400美元的“Legacy系列”手袋被放上Coach各间分店的摆设架上。Coach在最近一次的假日销售统计中，400美元以上的手袋占了Coach假日销售的20％，而在1年前，这个比例是16％。
“咱们愿望当你再想到Coach时，你脑海里呈现的是女人们和男人们，以及他们的生活方式。”Reed Krakoff这样说道 ，他不想人们提起Coach的时候只能想起手袋。但问题是，Reed Krakoff得想明白，Coach style到底是什么style？
为了下降生产本钱，Coach也从不讳言手袋的生产大局部外包了中国的代工厂。Coach为许多品牌建立起全新的贸易模式典型，在中国生产压廉价格，同时通过手袋这种高频应用的产品取得高额利润。
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1993年景破于纽约的Kate Spade的风格比Coach更为强烈。明艳糖果色调的Kate Spade卖相甜蜜，但又不失稳重。这个品牌也是以发售手袋为主，但随后又把香水、鞋履和女装等逐步加入到产品线中，吸引了许多年轻上班族。
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