小雄貝貝

在高端奢侈品销售额增速纷纭下滑的情形下，Coach则演出着不同的戏码。
　　
　　作为奢侈品入门级尝试的品牌，Coach2012财年已完成销售额3亿美元，同比增速高达60%。Coach中国区总裁兼首席履行官JonathanSeliger对本报表示，下一步他们将持续以每年30家的速度进军二、三线城市，加码男士产品、拓展电子商务，争夺2013年度销售额至少实现4亿美金 美國coach官方網。
　　
　　销量逆增
　　
　　作为一家“布衣化”的奢侈品公司，Coach的商品价钱只是一线品牌的5~7折。截至2012年6月30日，Coach已经成为中国市场份额排名第三的品牌，销售额实现3亿美元，增速高达60%。
　　
　　10月17日，上海新天地，Coach联袂王力宏推出秋冬季LEGACY系列产品。这也标记着这家缘起于男性奢侈品的品牌开端从新器重发家主业。
　　
　　依照Coach中国区总裁兼首席执行官JonathanSeliger的瞻望，男女系列产品一起发力，2013年中国市场将实现至少4亿元的销售额，实现奢侈品手袋以及配饰市场不低于10%的市场份额。
　　
　　先后担负历锋团体、百利邦管理公司和卡幕国际中国区负责人的JonathanSeliger在中国奢靡品治理界，尤其在市场参与跟品牌建设范畴享有盛名。在他眼中，作为一家缘起于男士棒球产品的公司，固然之前始终偏爱女性市场，然而当初男性市场的花费潜力势不可挡。
　　
　　依据Coach的调研 coach官方網美國，男性消费市场占寰球奢侈品市场的份额超过15%，近60亿美元；当前中国奢侈品市场总容量为39亿美元 coach官方網台灣，其中男性消费品盘踞其中三分之一，并在迅速成长。2012财年，Coach男士产品全年销售额翻番，达4亿美元，占到其全球总体销售额的9%。“咱们留神到，在中国的奢侈品店中，更多由女人为男性筛选产品，所以我们将采用男女混合销售和在重要大城市开旗舰店的情势推广我们的男性产品。”JonathanSeliger表示。目前其销售渠道中75%为混杂销售，今年8月开始在上海、沈阳已开出三家男装独破旗舰店。
　　
　　据悉，为了懂得客户心理，Coach每年都会破费500万美元进行市场和消费者调查，其中包括8000名中国消费者，考察发明中国的消费者更注重包包和配饰的适用性，而男性在所有配饰中相比拟腕表、领带更重视包的品德。
　　
　　中国一直是奢侈品的淘金圣地，但是，跟着经济增速的下滑，包含Burberry、PRADA、周大福在内的多个奢侈品品牌销售从一季度开始均显示出疲态。其中Burberry2012年第一季度财报显示，亚太地域增速跌至18%，低于上年同期67%的增幅。PRADA的2010年财报中，大中华区的销售收入增幅为69.1%(换汇后为58.7%)，而2011年财报显示已下滑至40%。奢侈操行业正面临越来越大的挑衅。凭借翻新性和物超所值的秉性，Coach低调的战略给了它逆袭的机遇。自2009年，Coach实现大陆零售业务的回购，开始整体营销和包装 coach包包，在新店扩大及同店销售以两位数增加的双重驱动下，中国市场2012财年实现了超过3亿美元的销售额，增幅超过60%。
　　
　　“Coach的物美价廉已经可以抵抗经济下滑的危险，事实证实，现在奢侈品的购买也在趋势感性。”JonathanSeliger表现。
　　
　　据先容，目前Coach在中国区共有96家门店，其中79家位于中国大陆的36家城市，目前Coach仍然保持每年开30家店铺的速度，敏捷抢占中国二、三线城市。相较于其余竞争对手，Coach的上风之一在于其多渠道的分销策略，这象征着Coach可能在百货商店、零售店、专卖店以及厂家直销店出卖产品。在他看来，中国二、三线城市已经有相称大的购置力 coach包包型錄，中国市场将在未几的未来超过日本。